背伸びをせずに自分らしく日々成長！フリーランスSEOコンサルタント 仲川健二さんに聴く「自分にできることをする。」【ビィーゴ会員様インタビュー】

例えばビィーゴであれば、コワーキングスペースじゃないですか？
他にもレンタルスペースとか自習室とか、そういうサービスがあると思うんですけど……

大学生のわかなちゃんだったら、勉強したい！って思ったときにどんなワードで検索する？

まさに「枚方　勉強」「自習室」で検索したときに検索エンジンで、できるだけ1ページ目にWEBサイトが表示されるように施策をするっていうような。

狙ったワードが1ページ目に表示されたら、皆さん大体上に表示されているサイトからクリックしますよね？

他にも色々ありますが、端的にいうとこういう施策をして
WEBサイトの流入を増やすっていう仕事をしています！

バンド活動は24歳くらいのときまでやってたんですけど、もうこんなんじゃプロになれへんわ……こんなチャラチャラして、ちゃんと努力せなあかんわ……って（笑）周りも社会人として活躍し始めてきたし、いろんな思いが交差しちゃって。

バンドもやめて、そこから前職に勤めたのですが、そこも今フリーランスとしてやってる仕事内容の会社で。

そこで社員になって、今フリーランスでやってる仕事を覚えたんです。

ただ、実はフリーランスになろうと思って前職を辞めたわけではなくて。

当時は特に先も決めずに……

勢いで今のままじゃあかんなぁっていうので、仕事を辞めて。仕事内容は好きだったんですが、他のことも学んでいかないと将来やばいのでは？とか、当時20代後半だったので色々悩んじゃって。

面接を受けて一社決まっていたのですが結局お断りして。

有給を1ヶ月以上消化したんですが、
それでも、まだ今後の方向性が決まっていなくて。

迷って、答えが出なくて「これから、どうしよう」という期間を1ヶ月2ヶ月くらい過ごしていました。

焦ってはいたけど、でもどうしたらいいかわからなくなってる自分がいて。

そんな時、前職でお世話になっていた方から「手伝って欲しい案件がある」と声をかけてもらったんです。

心のどこかで独立してみたい気持ちはあったけど、今の自分じゃスキルもないし、一人でできるわけがないと、なかなか一歩が踏み出せずにいました。

それでも、がむしゃらに頂いた案件と向き合っていくうちに、いつの間にか……「あれ？飯食えてるぞ？」と。

そこからです。フリーランスとして頑張ってみようと思ったのは。

いろんなスキルを学びたいっていうのはあったけど、結局みんながSEOのスキルを求めて依頼してくれる。色々学んで変に背伸びしようとしたけど「自分はこれでいいんかな？」とようやく思えたんです。

まだフリーランスとして開業届を出す前に、とある人から「月々固定の費用を渡すから仕事を手伝って欲しい」と言われて。

独立後は、収入って一番気にしないといけないというか、やっぱり収入が安定すると心も安定するんです。毎月きちんと固定で最低限収入が入ってくるのは、フリーランスにとってすごい安心感なんですよ。

どれだけ他の仕事がなかったとしても「最低限これだけの額が入ってくれば生活できるな！」と安心したのも束の間。その案件も結局半年くらいで飛ばれるような感じで終わって（笑）

今に至るまで「安定した収入」は何度も崩れ去っていて、安定したと思ったらなくなっての繰り返しで。

他にも、ここでは言えないことも色々ありましたね。開業してすぐ身体壊してしばらく働けないとかもあったし。だから、独立してからここに至るまで人生ジェットコースターというか（笑）

ちょっと安定してきたなーと思って、高いところに引越しした途端、収入の多くを占めていた案件が解約になったり……「ああ、俺、家賃どうしよう！？」と焦ったこともありました（笑）解約になったのも、結果は出ていたけど企業さんの都合とかだったり。

でも、改めて自分はシビアな世界で仕事やってるんだ。きちんと覚悟してやっていかないといけないんだと思ったんです。

まあ、そう思えるのは、今だからこそなんですけどね。

結局、仕事辞めて別のところに勤めてなかったからこそ、今の自分がいて、変に背伸びをせずに自分の持ってるものをもっと貫いたらいいというところを大事にしました。だからこそ今があるのかもしれない。ほんとに人生流れのままです（笑）

とにかくお客さんを大事にする。「自分を必要としてくれる人を大事にすること」でしょうか。

僕がいるWEB業界は、すごく変化が早かったり、ベンチャー企業が多かったりで、どこも急成長している段階なんですよ。

やっぱりそういう会社が急成長していくのは、いっぱい営業したり契約したりとかで、なかなか一人ひとりのお客様と向き合う時間を確保できないことが多いんです。

もちろん、きちんとしてる会社はきちんとしてますよ！

ただ、やっぱりどうしても疎かになってしまう部分はあるんかなぁとは個人的に感じてて。ぶっちゃけ結果を出してくれればお客さんって満足できるんですけど、それだけにはしたくないし、ないがしろにしたくないっていう気持ちもあって。

きちんと結果を出したいし、依頼してもらったからには、お客さんとしっかり向き合いたい。

SEOって、大体半年、長くて1年くらいで結果がようやく出てくる感じなんですけど、やっぱりそれまでは結果が出ないとお客さんはすごく不安になるじゃないですか？

妥協せずにきちんと結果としてやっていることの説明をひとつひとつ丁寧に向き合い、施策をしていく。
そんな気持ちでお客さんと向き合いたいなぁというのは思っているところです。

SEOのやってる企業なんていくらでもいるんですよ！
その中で、なにもない個人に対して依頼してくれている。

そんな嬉しいことって！（笑）

高いお金を払って個人に依頼する。普通だったら不安になることも多いと思うんです。

でも、最初は不安でも、向き合えばお客さんの不安って段々解消されていくし、結果が出れば尚更。

やっぱり自分自身という存在を指名して依頼してくれているので、よりそれを大切に思う。より向き合う。
それで、より仲川という個人を信頼してもらえるように向き合って頑張る。それを大切にしているかな。結局、会社だろうが個人だろうが、最終的には人が全てだと思うので。

継続の依頼を頂いた時や、他の方に紹介していただけた時ですかね。

自分で言うのもなんですが、継続や紹介って信頼してもらえている証拠じゃないですか。

実は、今まで営業活動というのをしたことがなくて。

「じゃあどうやって飯食ってんの！？」という話なのですが、ほとんどが紹介でお仕事を頂いています。

僕という人間を信頼してもらえる。
こんなに嬉しいことはないですね。先ほど、営業して仕事を取っていないとお伝えしたのですが、僕自身……実は、前職の時から営業に対して苦手意識があるんですよね。

会社を辞めてから先が見えていない状況で、目的が決まっていないときって、メンタルもなかなかポジティブになれないものなんです。

「フリーランスとして腹をくくろうかな？それとも就職した方がいいのかな？」と人生の分岐点に立った時、改めて営業が苦手な自分がとても嫌になってしまって。

その中で、とある知り合いの営業の方に「営業が苦手なんです」と相談したんです。そうしたら「別にいいやん、そのままで！」って言ってくれて。

その時はまぁ…「はてな？」って感じになったのですが……（笑）

その人は営業なんですけど「お前が苦手なんやったら俺が営業するから別にお前はもうそのままで、俺らが必要としているスキルだけを磨いておいてくれたらいいから！」って言われて。

その一言にめちゃくちゃほっとしたんです。

そこから自然と気持ちが晴れて、前向きに捉えることができていろんなことが上手くいくようになりましたね。フリーランスだけど、1人じゃない。仲間がいて、助けてくれる人がいるんだって。

間違いなく勉強します。

仕事に対しての勉強というか、学生の時は、ほんとうに何も考えていなくて「今楽しけりゃそれでいいか！」って思ってた（笑）

別に勉強は、いつから始めても遅くないけれど、早くやるのに越したことはなくて。

1日1個新しいこと覚える感覚で、昨日と比べて自分に対してプラス１できたかが大事。

例えば「新しいこと1個覚えました！」だったり「新しいこと1つ経験出来ました！」だったり、昨日と同じ自分でなければOK。

例えば、ビジネスだと自分よりスキルがある人や、活躍している人の場は緊張するし気遣うから居心地が悪い人が多いと思うんです。

やっぱりビジネスで活躍している人は、あえて居心地の悪い場所にも普段からどんどん突っ込んでいって、その人の目線からいろんな仕事の話をしてもらって高まっていくという。

居心地がいい同じメンバーで同じ話をしてても、成長しないですからね。もちろん、ストレス発散や気晴らしには必要だけど。

あかんかったらあかん。それでいいんですよ。

自分で行動してるし、経験してるし、昨日の自分とは違うことをしたから、それもプラス１かな？って。

普段から何か新しいことをするのを決めたり、意識したりするといいんじゃないかなと思ってます。

もう、自分がやりたいことをとにかくやってください！

後悔をとにかくしてほしくない。
よくある話ですが「死ぬこと以外かすり傷」は、本当だなと思ってます。

どん底まで行った過去もあったけど、死ななかったらいくらでも這い上がれる。ただ、若い頃だから有利なことって、どうしても一部ではあると思うんですよ。

ハンディー背負っちゃうとか、チャレンジするのに対して変なハードルができちゃうとか。

でも、若かったらそのハードルが限りなく低くなるので！

別に、自分の勤めたい企業に勤めたけど想像と違ったらすぐにやめてもいいし、勤めててやりたいこと新しくできたらすぐに辞めて新しいことをすればいいし。

失敗と思うから失敗であって。

前と似たようなことがあったなぁと思ったときに、1回失敗しているからこそ、その経験は生かされてて。そうなったら1回目の失敗なんて笑い飛ばせるようになるんですよ！

チャレンジするのはすごい怖いことだと思うし、勇気がいることだと思うんですけど、それよりも後悔することのほうが絶対辛いし、避けたほうがいい。

人生一度きり、死なないんで。

なんでもやってください。

今後、活躍し続ける大人は、ずっと変わり続けている大人だろうし、もしかしたら変わり続けている人じゃないとついていけない世界になっていくかもしれないと個人的には思っています。

今の若い人たちって、わかなちゃんもそうだと思うんやけど、検索するときにInstagramとかYouTubeとかで検索するでしょ？

今まで、「ググる」だった時代が「タグる」っていう時代にどんどんシフトチェンジしている部分があって。

実際、僕も最新情報はTwitterが一番早いと思ってるし。YouTubeであれば、WEB業界の人らも含めていろんな方が力を入れてて。

ノウハウだとか、普通であれば隠すんですよ。公開したら盗まれるし影響するじゃないですか、自分たちのビジネスに対して。でも、惜しみなく公開する人も凄い増えてきて、それをYouTubeやSNSから得られる情報がすごく多くなってきている。

時代がシフトチェンジしていくのに対して、自分もSEOだけを主軸にしていくのは危険だなぁとも思うので、SEO以外の分野ももっと勉強していきたいなぁと思っています。

今はSEOコンサルタントという肩書でしてますけど、いろんなサービスを使ってお客さんのビジネスを発展させられるように「WEBコンサルタント」という形になっていきたいなぁと考えています。

今はフリーランスですけど、近い将来、法人化も考えてて。

どういうふうにサービスを提供していくのかだったり、ビジネスの本質的な部分をもっと学んだり、お客さんにきちんと提供できる形が整ってから、法人化については考えます。

来た人が自分の目的を果たせる場所であるところかな！

勉強目的で来たら集中ルームであったり、ちょっとガヤガヤしてるくらいがいいなら、コワーキングスペースでもいいし。
仕事は仕事で、できる環境が全部整ってる。
イベントをしたい人は、イベントルームであったり。

自分が「何かしたい」「行動を起こしたい」と思ったときに、目的を果たせるという機能が全部揃っている場所はなかなかないと思っていて！

自分の夢であったり、叶えたいことであったり、したいことであったり、そんな人たちが来れば、それをどんな形でも叶えることができる。

それがいいところかな！

さっきから真面目すぎますかね……？
ちょっとふざけたほうがいい？（笑）

第二の家！くらいの感覚で思ってますよ！

実際、いる時間もすごく長いし。家にいる時間よりも長いんじゃないかな？（笑）

ビィーゴのコンセプト「（　　　）ができる場所」に合わせるなら、僕に取ってビィーゴは（ 生活 ）ができる場所（笑）

自分が仕事をできる環境が全部整っているし、ここにいるからこそさらに仕事の繋がりが増えることもあるし！

スタッフさんもすごく仲良くしてくれて、喋り相手もいるし（笑）

自分のネックとしている部分をここに来れば解決することができるというように捉えています。

喋らないと無理な性格なので、やっぱり喋ることが楽しいし、気分転換にもなるし。自分の一個一個の悩みや気になることが、ここに来ると解決される。

そういう（ 解決 ）ができる場所でもあるかなぁと思います！

迷わないでいいので来てください！（笑）

自分の目的が果たせる環境というのは、レンタルスペースなりコワーキングスペースなり、必ず整っていると思う。

目的は絶対果たせますし、普通にコワーキング利用をするなら初回無料。

じゃあ来ない理由ってないじゃないですか！

自分の重たい腰を上げるだけなんで。

迷っている時間がもったいないんで（笑）
どんなことに対しても自分から広げていかないとだめで。

だからこそ、来て後悔することはないし、絶対充実した時間は得られるし。それをさらに充実させることはもちろん自分次第にはなりますが。

来たら絶対広がる場があるところなので「とりあえず1回来て！」って思います（笑）

僕自身もビィーゴを利用してから人生自体が大きく変わったなぁ〜と思ってて。

「行ってみようかなぁ？」って悩んでて、実際に行って、そこで自分からアクションしていって、みんなと仲良くなって……結果としてまぁスタッフさんが来たら大体いじられたり〜（笑）

ほんとに自分次第で可能性は無限大に広がる場所なので。

自分の人生にとってプラスになることだらけなので！